ブログ上位表示の方法｜自社に合うタイミングかを判断する基準の整理

広告は出しているのに、問い合わせが増えない理由

常連のお客様に「ブログはやっていないんですか」と聞かれて、初めて自分の業種名を検索してみた。競合他社の記事が上から順に並んでいて、自社はどこにも見当たらなかった──。ブログマーケティングを真剣に考え始めるきっかけは、たいていこういう場面です。

よくある誤解が一つあります。「広告費をかけているのだから、ブログは後回しでいい」という考え方です。しかし広告は、出稿している間だけ流入が生まれます。止めた瞬間にトラフィックも一緒に消えます。

ブログ記事は違います。一度上位に定着すれば、その検索が繰り返されるかぎり表示され続けます。広告費をかけずに検索結果へ自社が載っている状態を実際に目にした瞬間、2つのチャネルの性質の違いが腹落ちします。

では、ブログ上位表示の方法が実際に効果を出す条件とは何でしょうか。

ブログ上位表示の方法が効果を出す2つの条件

ブログマーケティングがきちんと機能するには、2つの条件が揃っている必要があります。

条件1｜検索需要のある業種であること

人が実際に検索窓へ打ち込むキーワードが存在して初めて、ブログ経由の流入が生まれます。検索そのものがほとんど発生しない業種では、上位に表示されたとしても訪問者は増えません。まずは自社に関連するキーワードが月にどのくらい検索されているのかを確認しておくことです。

条件2｜情報を調べてから決める購買パターンがあること

「これが何なのかをまず調べてから決める」という構造の業種ほど、ブログが営業の役割を代行してくれます。記事を読んでから来店したお客様に「読みながら大体理解してきました」と言われると、商談の時間が半分以下に縮むことを実感するはずです。

この2つの条件が揃わないのであれば、別のチャネルのほうが適しているかもしれません。逆に条件が揃っていても、準備なしで始めると何が起きるのか。次に見ていきます。

準備なく始めると起きること

「まだ大丈夫だろう」と先延ばしにしている間にも、競合のブログ記事は積み上がっていきます。検索結果の中で、その記事たちが先に読者の信頼を獲得していきます。

ブログ記事は公開直後、閲覧数がほとんど動きません。2〜3週間ほど経ってようやく数字がつき始め、キーワードごとに反応の速さも異なります。1か月で反応が返ってくる記事もあれば、3か月経ってから流入が生まれる記事もあります。

この構造を知らないまま「2週間やってみたけれど効果がない」と判断してしまうのが、いちばんもったいない状況です。何もしないという選択も、一つの決定です。いま検索結果に自社が見えていないということは、その場所をすでに競合が埋めているという意味でもあります。

待つ時間の構造を理解したところで、次はどの会社に任せるかの基準を見ていきます。

ブログマーケティング会社、どんな基準で選ぶか

「ブログマーケティング 代行」と検索すれば数十社が出てきます。実績を見せてくれる会社はあっても、キーワードごとの実際の順位を具体的に提示してくれる会社は多くありません。次の項目で比較すると、選択が早くなります。

契約前にサンプル原稿を受け取ったとき、実際に使ってみた人が書いたように読めるなら、読者も最後まで読みます。D&Kコリアのように業種特性を事前に把握したうえで原稿へ落とし込む進め方の会社であれば、最初の一本から業種の文脈が自然に反映されているケースが多くなります。

基準が定まったところで、始めてよい場合と始めなくてよい場合を分けて見ていきます。

こういう場合は、いま始めなくても大丈夫です

ブログマーケティングが合わない状況もあります。代表的なのは、短期の結果が必要な場合です。今月中に売上を上げなければならない状況なら、ブログよりも広告のほうが速い選択になります。月ごとの成果を数字で素早く確認する必要がある体制なら、初期3か月の停滞期を耐えるのは難しいかもしれません。これは会社の問題ではなく、チャネルそのものの性質です。

ブログマーケティングは煮込み料理に似ています。材料を下ごしらえして火にかける時間があって、はじめて味が出ます。初期を急いで詰め込みすぎると、かえって評価の面で逆効果になることもあります。

反対に、次のような状況ならよく噛み合います。広告を止めた瞬間に消える流入ではなく、一度公開すれば検索され続ける資産を積みたい会社。そして、初めて来たお客様に業種の基本的な考え方から説明しなければならない状況──この場合、ブログがその役割を肩代わりしてくれます。